Founders Associate - Sales

Hespar è un software di pianificazione per l’accumulo a batteria commerciale. Installatori ed EPC lo usano per passare dal profilo di carico del cliente all’offerta, su dati reali.

Ora vogliamo portare hespar agli installatori di Germania, Austria, Svizzera, Benelux e Italia che vendono progetti di storage. Per questo costruiamo il team vendite, ed è qui che entri tu.

• Un po’ di tutto: lavori tra vendite, growth e customer success, dove l’azienda ha più bisogno di te
• Aiuti a costruire il nostro playbook di vendita e a trovare nuove opportunità di ricavo che non abbiamo ancora sfruttato
• Progetti i processi interni e mantieni fluide le attività quotidiane
• Ci aiuti a far crescere il team, dal recruiting all’attrazione di talenti di alto livello
• Ti butti su problemi confusi e non definiti, impari in fretta e fai accadere le cose

• Hai una grinta instancabile, tanta energia e una mentalità competitiva. Ti motiva raggiungere i decisori e centrare obiettivi ambiziosi.
• Tedesco madrelingua o C1 certificato (Goethe/TestDaF o equivalente). Cold call e trattative con i decisori DACH si svolgono in tedesco. Le candidature sotto questo livello non saranno prese in considerazione.
• Ti assumi la piena responsabilità, lavori in modo del tutto autonomo e risolvi i problemi in fretta.
• Una laurea triennale o magistrale con risultati eccellenti presso un’università di primo piano, più almeno uno stage in una startup di primo livello, in un fondo VC, in una banca d’investimento o in una società di consulenza strategica. Oppure almeno un anno di esperienza in uno di questi contesti.
• Ti trovi a tuo agio con l’incertezza e con il ritmo di una startup in fase iniziale.

• Esperienza in prodotto, growth, marketing, strategia o operations
• Primi contatti con cleantech, accumulo a batteria o mercati dell’energia. Nulla di tutto ciò è obbligatorio.

• Pacchetto cash ed equity: stipendio base competitivo
• Equity: pacchetto VSOP con vesting standard
• Accesso diretto ai fondatori: sparring e coaching quotidiani per chiudere deal ad alto livello
• Dotazione: CRM, strumenti di vendita e hardware ad alte prestazioni

Primo colloquio con il CEO, secondo colloquio con il CPO e i fondatori, poi un assessment pratico di vendita su un vero progetto di outreach.